Lettera esecutato VS contatto diretto .

Inutile ribadire che il primo step per concludere lo stralcio immobiliare e' il contatto con il debitore .

Fin qui non ci piove.
Ma i dubbi di molti "praticanti" lo stralcio immobiliare e' come fare questo primo approccio.
Abbiamo due scuole di pensiero che negli anni hanno contraddistinto il primo contatto con l'esecutato.

Se e' vero che per guadagnare con gli stralci immobiliari bisogna avere la delega firmata dal debitore allora non ci resta che affrontare questi 2 modi per ottenere la firma .

Ecco quindi "Lettera esecutato vs contatto diretto "

 Primo metodo :

Lettera esecutato.

Questo metodo e' utilizzato per lo piu' da chi non vuole andare a suonare alla porta del proprietario e quindi preferisce rimandare il contatto   con l'esecutato .

Il metodo consiste per prima cosa selezionare dalla perizia i punti "chiave" per decidere se l'immobile e' potenzialmente da stralcio e quindi una volta recuperato l'indirizzo si va al proprietario e si inserisce la lettera "esca" per essere richiamati dall'esecutato .

Vantaggi : Non si deve suonare direttamente e quindi per chi e' un po' introverso evita di "imbarazzarsi " a suonare ad uno sconosciuto.

Con le frasi " chiave " inserite nella lettera si verra' con moltte probabilita' ricontattati dall'esecutato e quindi si potra' subito instaurare un rapporto per ottenere la delega a stralciare i loro debiti.

 Svantaggi: Molti esecutati tendono a cestinare le comunicazioni via lettera per paura che si tratti di solleciti di pagamento .

Molti esecutati non vogliono spendere soldi per richiamare un perfetto estraneo.

 

Contatto diretto .

Senza dubbio e' il sistema che io prediligo per via delle percentuali di riuscita .

E' infatti palese che una volta suonato alla porta del proprietario costui aprendo immediatamente fara' nascere un dialogo.

Utilizzando le tecniche "speciali " per convincere l'esecutato a rilasciarci volentieri la delega questa tecnica ottiene veramente ottimi risultati.

Vantaggi: Contatto diretto con la persona giusta ,poca dispersione di tempo .Facilita' una volta rotto il ghiaccio di ottenere la delega.

Svantaggi: Conosco persone un po' timide che non utililizzano questa tecnica ,ma solo la prima per evitare di suonare direttamente alla porta del debitore .

Sono per lo piu' motivi di vergogna ,timidezza,paura del rifiuto e motivi simili.

Altri svantaggi proprio non ne vedo.   

 

In conclusione posso esprimere un parere personale ,basato sull'utilizzo di entrambe le tecniche e la "sfida" lettera vs contatto diretto analzzati i pro e i contro vede vincitore il "contatto diretto".

Qualunque tecnica tu utilizzerai per raccogliere la tua prima delega da oggi sai con certezza che senza incontrare l'esecutato sara' impossibile guadagnare soldi con gli stralci immobiliari.

Buon business da Franco     

     

 


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